真硒水矿泉水

项目背景:
“真硒水”源自陕西省安康地区,隶属于陕煤化集团,是地区经济发展政府指标性工程;
陕西,长期被定义为产煤地域,如何突破人们地域习惯性认知,打造一款高档饮用水新,命名、logo、包装、陈列则成为首要任务。

解决方案:
模糊陕西作为水源地的地理位置,确立以“北纬32”黄金纬线的概念营销渊源;
根据产品的特点以及目标人群的定位,为产品命名“真硒水”,谐音意指“珍稀水”和“珍惜水”,形成价值定位联想,建立潜在附加价值;
以“硒”的化学名称se做为元素,创建高识别度、记忆度logo,以抽拉的形式塑造独特的瓶体造型,以透明瓶贴进一步拉升高档调性;
依据产品的市场售价和销售渠道定位,系统打造产品终端展示形象,以独有价值全面进入高端饮用水市场。

最终成果:
从上市之日起,即引发市场广泛关注,参加糖烟酒会期间,即引致北京电视台等媒体自发疯狂报道,一时间成为行业关注焦点;
销售大大超出预期,销售额比预定目标超出50%,从而坚定了从西北跨向全国的决心。

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